fakir：
首先確認(rèn)你現(xiàn)公司有沒有可以完全替代原來(lái)產(chǎn)品地產(chǎn)品,畢竟客戶用的原來(lái)地產(chǎn)品都經(jīng)過試驗(yàn),再換產(chǎn)品是會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)的. 如果沒有替代產(chǎn)品,老老實(shí)實(shí)和客戶解釋清楚,并幫他聯(lián)系你原來(lái)公司.順便趁這個(gè)機(jī)會(huì)和這個(gè)客戶做做關(guān)系,把你現(xiàn)公司的產(chǎn)品推薦給他,以期以后合作. 如果有替代產(chǎn)品,就和這家客戶公司你原來(lái)比較熟悉地工程師聯(lián)系(相信你應(yīng)該有熟悉的工程師吧),說(shuō)服他讓他認(rèn)可你的替代產(chǎn)品,再和給你發(fā)訂單的人聯(lián)系,相信你詳細(xì)地解釋清楚拿出工程師的證據(jù),再和他在價(jià)格上敲定一下,應(yīng)該沒什么問題了吧.