fakir：
首先確認你現(xiàn)公司有沒有可以完全替代原來產(chǎn)品地產(chǎn)品,畢竟客戶用的原來地產(chǎn)品都經(jīng)過試驗,再換產(chǎn)品是會冒風(fēng)險的. 如果沒有替代產(chǎn)品,老老實實和客戶解釋清楚,并幫他聯(lián)系你原來公司.順便趁這個機會和這個客戶做做關(guān)系,把你現(xiàn)公司的產(chǎn)品推薦給他,以期以后合作. 如果有替代產(chǎn)品,就和這家客戶公司你原來比較熟悉地工程師聯(lián)系(相信你應(yīng)該有熟悉的工程師吧),說服他讓他認可你的替代產(chǎn)品,再和給你發(fā)訂單的人聯(lián)系,相信你詳細地解釋清楚拿出工程師的證據(jù),再和他在價格上敲定一下,應(yīng)該沒什么問題了吧.