飛捷如何防范新客戶放款風(fēng)險(xiǎn)
月結(jié)”,一個(gè)深深刺激著每一個(gè)業(yè)務(wù)員心靈的詞;一個(gè)讓每一個(gè)業(yè)務(wù)員又愛(ài)又恨的詞。毫不夸張的說(shuō)他可以讓業(yè)務(wù)員,老板,客戶都其樂(lè)融融,實(shí)現(xiàn)三方共贏,也可以讓其劍拔*張,猶如第二次世界大戰(zhàn),這種從天堂到地獄的極端感覺(jué)。隨著合作的深入,不管是“黑山老妖”,還是“初生牛犢”在面對(duì)客戶那“后續(xù)訂單多,貨款多,需要月結(jié);我們大公司要和我們合作前提必須月結(jié)?!钡鹊雀鞣N誘惑,都很難守住靈臺(tái)的那一絲清明。誠(chéng)然,隨著對(duì)客戶各方面的充分了解,業(yè)績(jī)的不斷增加和客戶資金的壓力,為了更多的合作,業(yè)務(wù)員和公司也不得不考慮月結(jié),因此公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),總結(jié)了一些條件來(lái)判斷此客戶是否適合做月結(jié),由我列出來(lái)分享給大家,當(dāng)然這只是前期的一個(gè)初步判斷,最后還是需要實(shí)地考察,多方了解才能最終做出判斷。 具體條件見(jiàn)附件!
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