五月份的時(shí)候我剛進(jìn)入我現(xiàn)在所在這家公司，進(jìn)入電源這個(gè)行業(yè)做銷售，雖然對(duì)這個(gè)行業(yè)中的產(chǎn)品沒有經(jīng)驗(yàn)，但是我還是做了幾年的銷售了的，對(duì)于一些不存善意的客戶還是能分辨出一些的。當(dāng)時(shí)就在慧聰網(wǎng)上找到一個(gè)要訂1000臺(tái)光伏控制逆變一體機(jī)的客戶，我打電話過去，知道是湖南湘電新能源的，據(jù)他所說他是該公司采購，說要購買1000多臺(tái)光伏控制逆變一體機(jī)，說是有個(gè)工程，我問他項(xiàng)目工程的具體情況和信息，他說不是在別的地方，就是自己公司的工程，因?yàn)槲覍?duì)這個(gè)行業(yè)的工程還不是太了解，其他的就沒有在問太多。就這樣一直聯(lián)系了幾天，客戶說我也不能夠做主給他最優(yōu)惠的價(jià)位，想讓我們老板跟他聯(lián)系，說要我們老板過去跟他見一面。我聽著挺靠譜的，就把采購的信息整理一下一起發(fā)給了老板，老板處于對(duì)我溝通和判斷力上的信任就沒有跟那個(gè)客戶聊太多，帶著樣機(jī)過去了，出差兩天回來后，老板就告訴我估計(jì)樣機(jī)要不回來了。。。。居老板說，到那里，客戶就想盡理由沒有帶他到工廠，直接去了一個(gè)比較大的酒店吃頓飯（誰出錢，可想而知的），后來就聊了聊，說太晚了，工廠比較遠(yuǎn)，就不去工廠了，設(shè)備放在他那，他第二天安排測(cè)試，結(jié)果第二天說還有個(gè)供應(yīng)商要見，沒辦法安排測(cè)試了，讓我們老板先回來等測(cè)試結(jié)果。
就這樣后來一直沒消息，我在打電話過去跟蹤，就說測(cè)試完了，300W的逆變器功率有一點(diǎn)小，但是能用，我說那可以做成500VA的（其實(shí)是在想辦法讓他把樣機(jī)寄回來）他說可以，那你給我發(fā)個(gè)大功率的過來吧。后來沒辦法就直接說讓他把那個(gè)樣機(jī)寄回來吧，運(yùn)費(fèi)我們來付，他一直說出差，下周回來。。。就這樣推了一個(gè)月，期間我看他的QQ都在線，每天早上9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上線，5點(diǎn)下線的，發(fā)現(xiàn)這個(gè)我就跟他聊，剛開始還應(yīng)一句，后來就不說話了，打電話過去，他就說在醫(yī)院什么的，說QQ是別人在上。那可是采購主管的QQ，會(huì)讓別人上嗎？又過兩天，我發(fā)現(xiàn)我上面就沒他QQ了，看來我被刪掉了。。。
我知道在這個(gè)過程中我們有很多的疏忽，請(qǐng)大家?guī)臀遗袛嘁幌?，以后?yīng)該怎么防止這種情況，也請(qǐng)本行業(yè)中的朋友不要在碰到我這樣的事情了。。
