從論壇及古鎮(zhèn)門市了解,很多做LED照明的同行都反映,現(xiàn)在不好做,10月份慘淡收場,債務(wù)糾紛此起彼伏,壓力很大.
生意難做,原因很多,影響最大的主要是2個:
一是由XXX帶頭打壓房地產(chǎn)利益集團(tuán),造成國內(nèi)需求驟然下降.
二是歐美借債消費(fèi)模式的自我強(qiáng)化拐點(diǎn)來臨,老外今后將看菜下飯.
LED照明難做,主要原因如下:
1) LED照明成本高,終端價格降不下來,雖然價格虛高現(xiàn)象較之2010年已經(jīng)好了很多,但與同等流明的節(jié)能燈相比,仍然是倍數(shù),假設(shè)LED照明能夠做到比同等流明節(jié)能燈高30%的價格,爆發(fā)是必須的.
2) LED照明對經(jīng)銷商教育未完成,出生時間短,技術(shù)革新太快,產(chǎn)品更新?lián)Q代換方案也就3個月左右,應(yīng)接不暇,連廠家都無法判斷何為最優(yōu)架構(gòu),經(jīng)銷商的混亂可想而知,假設(shè)LED照明能找到最優(yōu)架構(gòu)方案,性價比最大化,經(jīng)銷商必然接受系統(tǒng)教育培訓(xùn),接下來,將是經(jīng)銷商教育終端顧客,爆發(fā)是必須的.
3) LED照明未能進(jìn)入如海洋般寬廣的家居領(lǐng)域，LED照明現(xiàn)在替換節(jié)能燈、金鹵燈等光源,主力戰(zhàn)場是戶外、亮化工程、商業(yè)照明，這些場合的共同點(diǎn)就是“投資拉動”，在前述的雙重壓力之下，投資沖動必然減少，所以，并不是LED照明打不過節(jié)能燈、金鹵燈，而是整體環(huán)境惡化所至，假設(shè)LED照明能突入傳統(tǒng)光源盤踞的家居領(lǐng)域，超級龐大的市場容量必然帶動成本的自由落體式下降，爆發(fā)是必須的。
4）LED照明現(xiàn)在缺失龍頭老大，傳統(tǒng)光源的大佬們都虎視旁側(cè)，策略上選擇保守的后發(fā)制人，籍以希望在LED照明第一屢曙光呈現(xiàn)時，憑借自身的強(qiáng)大渠道實力進(jìn)行壓迫式的價格絞殺戰(zhàn)，所以，龍頭不會在它們中間產(chǎn)生，如同狼群里面的王位爭奪，將有一匹野心、體力、技術(shù)、謀略具佳的公狼向它們發(fā)起挑戰(zhàn)并擊敗衰老的狼王，假設(shè)一旦有一家公司能夠引領(lǐng)整個LED照明行業(yè)的發(fā)展，成為LED照明龍頭，其示范效應(yīng)將是巨大的，將吸引逐利資本蜂擁而至，爆發(fā)是必須的。
5）LED照明標(biāo)準(zhǔn)缺失質(zhì)量無法評測，究竟什么樣的LED燈才是好的，才是合格的，現(xiàn)在沒有人能說清楚，目前很多廠做出來LED照明燈具唯一優(yōu)點(diǎn)就是能點(diǎn)亮，而終端消費(fèi)者在經(jīng)過教育后，思想不斷成熟，要求不斷提高，必然反過來要求LED照明標(biāo)準(zhǔn)化的出臺，假設(shè)LED照明能出臺行業(yè)非強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，則代表，消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廠家的利益述求達(dá)成一個脆弱的平衡，LED照明市場將完成0->1的躍變，爆發(fā)是必須的。
在論壇發(fā)帖，可能有人我太樂觀了，其實不是，只是我見的多點(diǎn)，你沒有想到的，有人已經(jīng)想到了，你想到了而沒有做出來的，有人已經(jīng)做出來了，你沒看到，我看到了，僅此而已。
在我看來，LED照明已經(jīng)完成對傳統(tǒng)光源的各種試探性攻擊，在短暫的休整并總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)后，將發(fā)動更加猛烈的攻擊，總攻時間我估算應(yīng)該在2013年9月，屆時，我們將看到一代新領(lǐng)軍企業(yè)的誕生。
