為了生動(dòng)的說(shuō)明成功者找方法,失敗者找理由,請(qǐng)參閱「賣(mài)梳子給和尚的故事」,和尚沒(méi)頭髮,怎麼可能會(huì)買(mǎi)梳子?故事也是從這裡開(kāi)始,有個(gè)做梳子的老闆想要做成山上寺廟和尚的生意,因此派了一個(gè)業(yè)務(wù)員上山賣(mài)梳子,可是被和尚一句「沒(méi)有頭髮」,就打退堂鼓,老闆因此派了另一個(gè)業(yè)務(wù)上山賣(mài)梳子.
這個(gè)業(yè)務(wù)動(dòng)之以情,用誠(chéng)意感動(dòng)了和尚,讓和尚買(mǎi)了一把梳子,留待未來(lái)如果還俗時(shí)使用;賣(mài)了一把梳子的業(yè)務(wù)員很高興的回來(lái),但是老闆沒(méi)吭氣,派了第三個(gè)人上山,這個(gè)業(yè)務(wù)員到了廟裡,見(jiàn)了和尚就說(shuō),從山上到廟裡的路程,風(fēng)大容易吹亂上山禮佛參拜的人,因此建議和尚買(mǎi)些梳子放在廟前,讓人到廟裡能夠先梳洗一番再禮佛參拜,和尚聽(tīng)了,覺(jué)得有理,因此買(mǎi)了十把梳子,用來(lái)供上山禮佛的人整理儀容.
第三個(gè)業(yè)務(wù)員自我感覺(jué)很好的下山來(lái),結(jié)果老闆的反應(yīng)是再派第四個(gè)業(yè)務(wù)員上山.這個(gè)業(yè)務(wù)員上山後,先與和尚談佛法的宏揚(yáng),他對(duì)和尚說(shuō),佛法的精髓在金剛經(jīng),而他有辦法讓學(xué)佛者隨時(shí)看到、摸到金剛經(jīng).
和尚自然問(wèn)什麼辦法?他說(shuō),將金剛經(jīng)刻在梳子的把手上,接著講重點(diǎn):梳子的成本是20元,找人刻金剛經(jīng)的成本是20元,所以總成本是40元,可是因?yàn)槭怯薪饎偨?jīng)的梳子,因此市價(jià)可以賣(mài)到1百元,是門(mén)不錯(cuò)的生意,也是宏揚(yáng)佛法的好方法.
就這樣,山上的寺廟成為梳子的另一個(gè)通路,金剛經(jīng)也經(jīng)由梳子傳遞出去.而許勝雄編出來(lái)的故事要傳達(dá)的是:天下沒(méi)有不能解決的難題,只有沒(méi)有解決的問(wèn)題.
給業(yè)務(wù)兄弟們一個(gè)參考---成功了,記得要請(qǐng)偶喝一杯喲
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你好!
我們這邊是專(zhuān)業(yè)做MOS管的,您這邊需要么?
恩,你們是什么牌子?
MI,一個(gè)臺(tái)灣的牌子.
恩,這樣啊,我們只用**的,等你們做出名氣再跟我們聯(lián)系吧!
可是我們的性能完全能夠滿足貴司產(chǎn)品的需要啊!能不能給個(gè)機(jī)會(huì)試用一下呢?
........(忙音)
你好!
我們這邊是專(zhuān)業(yè)做MOS管的,我看你們這邊有做CCFL逆變器這塊的產(chǎn)品,所以想問(wèn)一下你們是不是有用到?
恩,是的,你們有什么型號(hào)?
9435你們有沒(méi)有用到啊?SO-8封裝的.
恩,有用到啊,你們是什么牌子的?
MI,一個(gè)臺(tái)灣的牌子
MI,MI??怎么沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊?
是這樣的,*先生/小姐,我們這個(gè)是一個(gè)新牌子,我們的產(chǎn)品在性能上還是可以的,還有我們沒(méi)有中間環(huán)節(jié),所以在價(jià)格上也相對(duì)有優(yōu)勢(shì)一點(diǎn),您看您是不是有時(shí)間我可以去拜訪你一下呢?
..我最近幾天很忙,沒(méi)有時(shí)間
那好吧,我過(guò)幾天再聯(lián)系你好么?
恩,好的,就這樣
那行,打擾你了,謝謝,再見(jiàn)!
你好
唉,你好.我這邊是專(zhuān)業(yè)做MOSFET的,能占用你一點(diǎn)時(shí)間么?
你說(shuō)
請(qǐng)問(wèn)貴公司有用到那些型號(hào)的MOSFET呢?
你們有那些型號(hào)?9435有沒(méi)有?
有啊,SO-8封裝的.
你們是什么牌子?
MI,一個(gè)臺(tái)灣的牌子
MI,MI?好象沒(méi)有怎么聽(tīng)說(shuō)過(guò)呢!
我們這個(gè)牌子的MOS是2004年3月開(kāi)始做的,時(shí)間還不是很長(zhǎng),所以你沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)是正常的:)
哦,那你們的9435性能怎么樣 ?
這樣吧,*先生/小姐,您看你什么時(shí)候有時(shí)間我給你送個(gè)樣品過(guò)去?
恩,行,你下午過(guò)來(lái)吧
哎,那好,我們下午見(jiàn)...
.....
兩年前開(kāi)始我是一個(gè)普通的軟件編碼者,今天是我轉(zhuǎn)行做業(yè)務(wù)(雖然也掛了個(gè)銷(xiāo)售工程師的名頭)的第45天...今天正好看到這個(gè)帖子,給我的鼓舞很大,以上是我在做業(yè)務(wù)過(guò)程中的經(jīng)典對(duì)話.僅當(dāng)給大家一個(gè)娛樂(lè):)
一個(gè)才做了一年多的品牌想要在市場(chǎng)上得到認(rèn)知是需要一個(gè)過(guò)程的,正象其他的品牌MOSFET一樣,都需要一個(gè)很漫長(zhǎng)的路程,做業(yè)務(wù)是很辛苦也很累,壓力也是巨大,但是我對(duì)我們的這個(gè)產(chǎn)品很有信心,也不斷有新的客戶接受我和我們的產(chǎn)品,這是我在重壓之下堅(jiān)持的巨大動(dòng)力.真的很感謝我最親愛(ài)的客戶們!
在這段時(shí)間里,絕大多數(shù)客戶都是很客氣地去面對(duì)一個(gè)新生品牌,尤其是做工程的大蝦們,很感謝你們給我的支持!
真心地能希望我的產(chǎn)品能為您的企業(yè)降低成本,當(dāng)然同時(shí)也為敝司帶來(lái)利潤(rùn)!TKS
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那好吧,我過(guò)幾天再聯(lián)系你好么?
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你好
唉,你好.我這邊是專(zhuān)業(yè)做MOSFET的,能占用你一點(diǎn)時(shí)間么?
你說(shuō)
請(qǐng)問(wèn)貴公司有用到那些型號(hào)的MOSFET呢?
你們有那些型號(hào)?9435有沒(méi)有?
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你們是什么牌子?
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兩年前開(kāi)始我是一個(gè)普通的軟件編碼者,今天是我轉(zhuǎn)行做業(yè)務(wù)(雖然也掛了個(gè)銷(xiāo)售工程師的名頭)的第45天...今天正好看到這個(gè)帖子,給我的鼓舞很大,以上是我在做業(yè)務(wù)過(guò)程中的經(jīng)典對(duì)話.僅當(dāng)給大家一個(gè)娛樂(lè):)
一個(gè)才做了一年多的品牌想要在市場(chǎng)上得到認(rèn)知是需要一個(gè)過(guò)程的,正象其他的品牌MOSFET一樣,都需要一個(gè)很漫長(zhǎng)的路程,做業(yè)務(wù)是很辛苦也很累,壓力也是巨大,但是我對(duì)我們的這個(gè)產(chǎn)品很有信心,也不斷有新的客戶接受我和我們的產(chǎn)品,這是我在重壓之下堅(jiān)持的巨大動(dòng)力.真的很感謝我最親愛(ài)的客戶們!
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@sevenchiang
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看了一遍基本上是沒(méi)問(wèn)題,但最后一詞:"鄙司"怎么是"鄙視"的"鄙"呢,是"敝"吧.如果你老是說(shuō)"鄙司",怪不得妳老是聽(tīng)忙音呢...呵呵,權(quán)當(dāng)輕松一下.
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