我做過很多款LED電源,主要是LED照明用的恒流電源,現(xiàn)在LED照明是熱點(diǎn).但總體給我感覺,LED行業(yè)泡沫太大,太虛.我不太管現(xiàn)在主流人家是怎樣做的,大多數(shù)都是按照自己的意愿去做,比如GU10,E27,燈頭,那個我從來不理,因?yàn)槲矣X得做那么小,太難搞,做出來發(fā)熱問題解決不了,也不好做.就算很多人跟我講,那個東西,如何量大,但我也沒興趣.別忽悠我說LED電源量大,做LED電源的又不是我一人,做過的人都說,賣LED電源,就象冬天賣西瓜.我的感覺類似.反正是不好賣,主要是上不量.開發(fā)的人很多,咨詢的很多,要樣的很多.
    現(xiàn)在LED照明的實(shí)際應(yīng)用,主要是工程,也就是一個工程做下來,需要一兩百只燈具,相應(yīng)配套電源,一次量大,很難大過一千.主要是用于工程,根本還沒有到擺在商場供人選購的時候,因此量小也是理所當(dāng)然.就是因?yàn)闆]有量,所以才貴.
    其實(shí)LED恒流電源成本有多高呢?沒有多高,用反激電源芯片做的,性能絕對不比什么9910,7150那些恒流芯片差,成本并不高.很多人也在用開關(guān)電源芯片做,但講到這個價(jià)格,卻很虛.實(shí)際開關(guān)電源成本并不高了.隔離的恒流源,成本也就和適配器差不多,非隔離的成本,其實(shí)比適配器都還要低,但當(dāng)然現(xiàn)在只要是用于LED的電源,價(jià)格就虛高一段,主要還是沒量,有量的話,成本就可以下來,做電源的也要生存,虛出來的,就只能算是開發(fā)成本了.
     我所走的路線就是大單小單都做,有大單,做大單,有小單,做小單.最近金融危機(jī)了,死廠一大堆廠了.不做小單干什么.不會要去等著死吧.所以,我從不會因?yàn)槟膫€客戶訂的量太小,就會說什么:這么點(diǎn)之類的話.我對身邊的人講的最多的話就是,不要說客戶量太小,也別說什么自己是做大單的.我反而常講的一句話就是,都是做小單,大家都別裝.實(shí)際我就是這樣做的,我近些時候,又調(diào)低了小量的價(jià),提高了大量的價(jià).原來有一款效率達(dá)到百分之九十的,用于蜂窩燈的LED電源,驅(qū)動小功率LED的,賣過五元,現(xiàn)在不賣了,改到六元.而小量價(jià)格,原來一百元十二只的,現(xiàn)在都改成了一百元十五只.基本上小量價(jià)和批量價(jià),差不到一塊錢,比如,最便宜的一款LED日光燈電源,是LCT01,放于燈管兩端的,用的是EE13加10W集成MOS管的電源芯片,這種至少是一百元十五只起訂,平均下來是6.66一只,批量就是六元.因此就吸引很多小客戶,其實(shí)LED現(xiàn)在也就用于工程,就是一點(diǎn)小單.
       我將我一些電源報(bào)價(jià)發(fā)至如下:
       驅(qū)動200顆以下的小功率LED:6元
       日光燈電源10W:10元
       日光燈電源15W:13元
       三顆1WLED驅(qū)動器:6元
       六顆1WLED驅(qū)動器:7元
       10W高精密1A恒流源:12元
       DC/DC降壓型恒壓/恒流源:6元
       蜂窩燈,吸頂燈電源:6元,大量價(jià)超過一千只,5.5元.

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