本人做LED算起來(lái)有6個(gè)年頭了，6年前沒(méi)有像現(xiàn)在這樣的到處都是照明的產(chǎn)品，大部分是一些小功率燈珠，那時(shí)候貼片燈帶還是很貴的，6年前的LED燈珠分類有幾種。
一：插件燈珠
(F3 F5 F8 F10)根據(jù)發(fā)光角度有很多種不同，后來(lái)跌價(jià)跌的直接沒(méi)人做了，木林森就是靠做低價(jià)的插件燈珠做起來(lái)的。
二：貼片燈珠
(0603 1206 0805 3528 5050)這些貼片那個(gè)時(shí)候很貴的，不是現(xiàn)在的幾分錢(qián)，而是一顆幾毛錢(qián)，印象中最貴的1206一個(gè)白光4毛多。那時(shí)候白光還不算做，沒(méi)有真正的用在照明上面。
三：異形燈珠
(食人魚(yú)，蠟燭燈)那個(gè)時(shí)候很多人做食人魚(yú)，食人魚(yú)用來(lái)做模組，不過(guò)現(xiàn)在也沒(méi)人用了，太貴了，模組本來(lái)是用量很大的，但是不過(guò)2年，基本就到幾毛錢(qián)了。
常見(jiàn)的LED成品那個(gè)時(shí)候燈帶最多，模組也多，其他的基本很少，燈帶七彩的從一米80元掉到現(xiàn)在10來(lái)塊錢(qián)，很多開(kāi)廠做燈帶的人賺到了錢(qián)，然后在08年轉(zhuǎn)型做燈管的，然后燈管又從300元掉到現(xiàn)在40多塊錢(qián)，10幾塊錢(qián)的也有，可見(jiàn)這個(gè)市場(chǎng)拼殺有多大，市場(chǎng)到了今天亂成這樣子主要是因?yàn)榍捌诖蠊净緵](méi)跟進(jìn)，08年的時(shí)候，雷士，三雄，歐普，這些霸占著國(guó)內(nèi)渠道的大品牌沒(méi)有上心去做LED，雷士2012年才和德豪潤(rùn)達(dá)合作，前期都沒(méi)自己生產(chǎn)燈珠，可見(jiàn)08年到12年，4年的時(shí)間小廠把原屬于這些大品牌的渠道能占的都占的差不多了。
前期的LED最開(kāi)始是大功率燈珠，那個(gè)時(shí)候的燈珠亮度不算高，但是穩(wěn)定性是最好的，我5年以前自己做的一個(gè)LED球泡燈，到現(xiàn)在還亮著，不是像現(xiàn)在一樣，一個(gè)球泡燈2.3元，亮不到2個(gè)月，而且那個(gè)時(shí)候散熱器很好，很厚，做工也很好，很精致，電源是原來(lái)做開(kāi)關(guān)電源的人做出來(lái)的，穩(wěn)定性和技術(shù)沒(méi)現(xiàn)在好，但是用的材料很好，所以用了5年都沒(méi)事。
再說(shuō)一下現(xiàn)在的LED燈，先從廠商說(shuō)起，現(xiàn)在的廠商分幾個(gè)定位。
第一種是中山的小廠，很多很多小廠，而且是連營(yíng)業(yè)執(zhí)照都沒(méi)有的小廠，如果你去他們廠看看的話，只有幾個(gè)人，或者只有2個(gè)人，公婆倆在出租屋里做LED燈，他們做的燈不是最便宜的，當(dāng)然不是最貴的，他們沒(méi)有資本拼大廠，價(jià)格就是看客戶給，算算能做就做了，材料當(dāng)然是你給多少錢(qián)，他們做多少錢(qián)的貨，基本屬于沒(méi)有定位的。
第二種是中山有一定規(guī)模的廠，他們前期是做燈帶做模組那些出身的，賺到了錢(qián)，他們知道市場(chǎng)的走向，知道LED燈會(huì)從一個(gè)高位掉到低位，所以他們就做一些便宜的產(chǎn)品，穩(wěn)定性談不上，能用也是一個(gè)時(shí)間段，像現(xiàn)在的球泡燈，蠟燭燈，燈杯，兩三塊錢(qián)的基本都是他們做出來(lái)的，他們知道這個(gè)市場(chǎng)就是走量，走量，走的這個(gè)產(chǎn)品不行的時(shí)候可以換線做別的東西，還是走量，很可能你今年在中山廠家買(mǎi)的LED球泡燈，明年他換線做別的東西了，售后談不上吧~出了問(wèn)題能給解決的基本沒(méi)有，因?yàn)槭蹆r(jià)里面沒(méi)有含質(zhì)保的錢(qián)，2.3元的球泡燈給你含質(zhì)保1年?可能嗎?還讓不讓人活了。
第三種是深圳、廣州、惠州、珠海的廠家，這四個(gè)地方的企業(yè)定位可能是最好的，他們知道燈帶、護(hù)欄管、點(diǎn)光源、模組前期是怎么做的，也知道現(xiàn)在的市場(chǎng)不同于以前那么單一的產(chǎn)品市場(chǎng)，所以他們會(huì)保證質(zhì)量，很多東西都是自己研發(fā)的，但是售價(jià)比中山高，跟這四個(gè)地方合作的商家一般思想都比較前瞻，最有趣的的故事是，前期的商家不懂LED，他們不知道LED怎么分辨好壞，所以哪里便宜買(mǎi)哪里，這個(gè)燈可不是物理件，而是電子件，很多上當(dāng)受騙的，吃過(guò)虧的商家才會(huì)叫喊著不要中山貨。其實(shí)中山貨還是有好的，看你懂行不懂行了。
第四種是中山比較大的廠家，他們的定位是走市場(chǎng)渠道，產(chǎn)品的售價(jià)也不低，但是他們前期做傳統(tǒng)光源積攢起來(lái)很多客源渠道，他們是游走在LED市場(chǎng)最精明的商人，就好比品上，說(shuō)實(shí)話9年前哥差點(diǎn)代理品上，那個(gè)時(shí)候品上還在招代理商，后來(lái)因?yàn)橘Y金原因沒(méi)做，他們的產(chǎn)品質(zhì)量還不錯(cuò)，價(jià)格比深圳、廣州、惠州、珠海的廠商不算低。當(dāng)然對(duì)于LED燈來(lái)說(shuō)不算高。
