有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有拼殺，有拼殺的地方就有中國人
隨著改革開放，我國進(jìn)入了高速發(fā)展期，涌現(xiàn)了很多很多知名的企業(yè)，大型企業(yè)，500強(qiáng)企業(yè)。他們是我國的中流砥柱。
也有很多很多小型的民營企業(yè)，可以用多如牛毛來形容，不幸的是，樓主也是那牛毛中的一員。
自從樓主做這個偉大的LED燈具開始，市場從來沒有間斷過的拼殺對樓主壓力很大，樓主從最開始的銷售，做到技術(shù)，做到采購，做到生產(chǎn)，做到現(xiàn)在的整個企業(yè)操盤管理。每一個環(huán)節(jié)都深刻體會到市場競爭的壓力，不是溫水煮青蛙，而是直接用開水燙青蛙，燙的我是外焦里嫩。
先從銷售開始講一下，我原來剛?cè)胄袝r的銷售狀態(tài)。
大學(xué)學(xué)的不是LED，對LED也不了解，那個時候賣插件燈珠，燈珠從一個天價降到白菜價。
后來開始賣貼片燈珠，貼片燈珠又從天價降到白菜價，然后又賣大功率，結(jié)果還是從天價降到白菜價。難道樓主賣什么，什么東西都要降到白菜價?
業(yè)務(wù)漸漸熟練以后，正好技術(shù)那邊缺人，老板放心的讓我這個半桶水跑去搞技術(shù)去了，剛開始秉承著精工研制，質(zhì)量至上的方針努力的做著電源，每個工程師都想做出永垂不朽的產(chǎn)品出來，哥也是抱著這個夢想，結(jié)果，一隊人研發(fā)的東西大半夭折，造價太高了，銷售那邊壓力巨大，天天跑到我們這邊罵娘。
技術(shù)做的差不多了之后，采購那邊的小妹不太給力，哥現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，那個時候哥是一個勇敢的董存瑞，哪里有困難，哥就到哪里去。采購是一個很大的學(xué)問，在采購的過程中，讓哥學(xué)到了，如何才是正確的銷售，做銷售的人不懂得采購正常，但是做采購的人肯定懂得如何銷售。
采購那邊培養(yǎng)了一個小妹一個靚仔之后，哥去負(fù)責(zé)監(jiān)督生產(chǎn)去了，我拆開過很多工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，有些確實(shí)做工很好，但是在市場上面銷售狀況并不理想，有些做的很爛，但是銷售額蹭蹭往上漲，哥覺得是一個奇怪的現(xiàn)象，很奇怪，為什么做工好的賣的不如做工差的，價格只是一個方面，用戶需求才是最終目的。誰能解決用戶需求，誰就能銷售的最好。
好，
好東西沒人懂