照明起源于鎢絲燈，傳統(tǒng)照明跨進半導(dǎo)體器件之LED照明，此時正好遇見互聯(lián)網(wǎng)向物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，二者相結(jié)合，開創(chuàng)出現(xiàn)在智能家居照明時代。

智能照明時代渠道為王

香港春燈展大會曾委托獨立調(diào)查機構(gòu)現(xiàn)場訪問373位參展商及買家，其中，92%的受訪者認為，智慧城市及智能家居興起，未來兩年將帶動智能照明發(fā)展，智能照明非常具有增長潛力。

此外，很多照明產(chǎn)商直言，他們當(dāng)前需要的是從傳統(tǒng)照明升級為智能照明的可靠技術(shù)支持，其次是將智能照明產(chǎn)品推向市場的穩(wěn)定渠道。

當(dāng)下，隨著技術(shù)、產(chǎn)品的成熟和相關(guān)概念的普及，智能照明市場也逐漸擴大，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，預(yù)計2020年全球智慧照明可達134億美元。智能照明逐漸邁入LED照明產(chǎn)業(yè)的舞臺中央，渠道成為智能照明廠商關(guān)注的焦點。

如何打通渠道?

如果以渠道類型來劃分，目前LED照明企業(yè)的渠道推廣大體上可分為流通渠道、工程渠道及隱形渠道三大部分。

1、工程渠道

工程渠道的突出優(yōu)勢主要是量大、利潤高，但是其項目周期長、占用資金大、回款難等潛在的“高風(fēng)險”讓大部分商家難以承受，因此需要產(chǎn)品有可靠的質(zhì)量，專門的項目對接團隊以及資質(zhì)建設(shè)。此外，還可以建立專門的產(chǎn)品展廳和檢測實驗室。

2、流通渠道

流通領(lǐng)域的顧客對產(chǎn)品的需求肯定不同于工程和無形渠道。在流通渠道中， 消費者對產(chǎn)品價格更加敏感，因此LED照明企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)中需要嚴格的成本控制，以在性能、質(zhì)量和成本之間取得平衡。

此外，在開發(fā)周期中必須保持一定的速度。當(dāng)前LED產(chǎn)品發(fā)展迅速，技術(shù)路線尚未完全成型，需要保持一定的產(chǎn)品上新以維持經(jīng)銷商的粘連度。

3、隱形渠道

目前，越來越多的LED企業(yè)在維持工程渠道和流通渠道的情形下，花費很多精力和成本在隱形渠道的建設(shè)上，高喊設(shè)計師渠道。

這一渠道需要注重的是產(chǎn)品營造的光環(huán)境舒適程度、造型美觀度、安裝維護等。所以企業(yè)需要從消費者使用場景的感受倒推，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。

結(jié)語：相對于其他快速消費品行業(yè)，LED智能照明行業(yè)注定將更多的競爭手段通過渠道得以實施。“營銷為本，渠道為王”這句話充分的體現(xiàn)了渠道對LED智能照明行業(yè)的重要性。如何能夠找到適合自身品牌特點的渠道模式，建立并培養(yǎng)長期的渠道伴，提高產(chǎn)品的渠道覆蓋率，使渠道能夠通過自身的快速發(fā)展帶來業(yè)績的提升，更大范圍的維護和開拓客戶關(guān)系是目前行業(yè)必須思考的問題。